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高朋為何還在从今年初心

发布时间:2020-02-14 17:46:17

  高朋算得上是中国互联圈子里的一朵奇葩:它的血液是国际的,骨子里却是本土的;它做得很越界,但却总是被原谅;每个人都觉得它摇摇欲坠,但它却仍然活得很好。

  关于高朋为何是现在这样的局面,业内大概有几种说法,简单罗列如下:

  準備不足和操之過急。這是馬化騰前幾天講的,但很多人都覺得這話不夠有誠意。首先,業內公認團購站幾乎是技術含量最低的互聯項目,光是騰訊自己就做了三個,數據對接根本不應成為問題,再說高朋準備了不止一個月,時間上也不應有問題;其次,Groupon進入中國時,國內團購站已經從百團大戰進入千團大戰,時機早已錯過,急不急都一樣,又談何操之過急?

  合资公司双头架构本身失败几率就高。这是最初腾讯与Groupon联手时常见的一种说法,但实际高朋正式上线时,股东又多了云峰基金,后来又有一些小的投资机构进入,Groupon和腾讯的股份也并非五五开,从公司权益而言,双头掣肘的说法并不成立。但马云说云峰基金入股高朋自己完全不知情后,这样的怀疑又有所抬头,毕竟在中国腾讯想做又做不大的互联生意其实并不是那么多。

  德国人太不靠谱。李开复说,高朋主要高管大多来自Groupon收购的德国站Citydeal,白开心的打法是他们从德国带来的。当然,也有很多人说,高朋的市场推广高管不是德国人就是美国人,就是没有中国人。不过,Groupon在欧洲的业务发展并不差,这说明德国人其实是很厉害的。而高朋的推广手段,虽然有过于越界和中国特色的问题,但并不能说效果就不佳。

  事实上,Groupon在美国的市场推广也不怎么样。比如,它的每一单团购仍然赔钱,而且还将继续赔下去。再比如,在中小商户层面,它仍然没有回头客。它在超级碗比赛上的团购广告,居然是一个老外在藏餐厅吃咖喱鱼。但大把市场推广费用照样让前者风生水起。

  但这就是团购。Groupon的成功上市说明,即便是一个从创始人到投资人都已获利退出的项目,一个每一单生意都在亏钱的项目,一个看起来根本站不住脚的生意模式,只要投资者愿意相信市场确实存在,那么一切都仍可以被救赎。换句话说,在今天的互联上,对于一个很像庞氏骗局的生意来说,重要的不是搞清它究竟是不是骗局,而是有没有人接盘。

  所以,在用户忠诚度几乎为零的中国团购市场,高朋的日子还远没走到山穷水尽。相比9月倒下的419家中国团购站,9个月亏损4600万的高朋显然还蛮有继续烧下去的资本。拉手的上市失败告诉我们,再好的故事,没有钱也是白搭。团购比的不是故事,不是订单,不是用户,而是找钱的能力。一旦有了钱,什么卖原厂配件山寨组装的名表,什么麦当劳优惠券造假,都是浮云。

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